Треть своей жизни человек проводит во сне. В последние годы, когда возрос спрос на матрасы, позволяющие сделать сон более качественным, актуальной остается бизнес-идея по продаже ортопедических матрасов.
Если человек дожил до возраста 85 лет, то это означает, что больше 28 лет он провел во сне. Чтобы восстанавливать энергию и набираться сил, человеку нужен здоровый и крепкий сон, а матрас, на котором он спит, должен позволять максимально расслаблять мышцы и не напрягать шейные позвонки. В последние годы взамен обычным ватным матрасам люди все чаще стали задумываться о здоровом сне преждевременно, а не только когда что-то заболит и приобретать более комфортные матрасы, которые получили общепринятое название - ортопедические.
Хотя слово “ортопедический” многих до сих пор отпугивает, так как представляется исключительно медицинским, но, по сути, весь их ортопедический эффект сводится к профилактике искривления позвоночника и поддержанию тела спящего в физиологически правильном положении. То есть ассортимент современного магазина матрасов для населения может целиком состоять из матрасов с ортопедическим эффектом.
В розничном бизнесе на торговле матрасами есть как существенные плюсы по сравнению с другими видами предпринимательства, так и недостатки. Приведем их ниже в структурированном виде.
С процедурами регистрации можно управиться за пару месяцев. Зарегистрироваться нужно либо как ИП, либо как ООО. Чтобы заключить договора на поставку товаров по доступным ценам может потребоваться только статус юрлица, а значит, потребуется оформить именно ООО.
При регистрации вам будет необходимо выбрать коды предпринимательской деятельности (ОКВЭД), один из которых будет основным, а неограниченное количество - дополнительные. В качестве первого можно указать код 47.51.1 Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах. В качестве дополнительных обычно указывается все смежные виды деятельности, которыми вы планируете заниматься (эксперты советуют указывать их побольше). Например, можно указать коды, относящиеся к оптовой торговле или смежные розничные коды вроде 47.74.2 Торговля розничная ортопедическими изделиями в специализированных магазинах.
Какие документы вам потребуются на старте:
Магазины матрасов редко когда специализируются исключительно на матрасах, не обойтись и без сопутствующих товаров. Ассортимент может включать:
Естественно, основной продукцией станут матрасы. Желательно, чтобы ваш ассортимент подходил под любые запросы. Сегодня матрасы могут быть нацелены на человека с любой комплекцией, физическими особенностями и стилем жизни. Как правило, целесообразнее открывать магазин не с узкой специализацией, а с широким ассортиментом товаров для всех.
Матрасы обычно делятся на три вида:
Обычно к матрасам в магазинах советуют приобрести и чехол, благодаря которому не только сохраняется чистота, но и вдвое увеличивается срок службы. Зачастую чехол может быть не только дополнением, но и необходимостью для сохранения гарантии.
Какие характеристики матрасов для потребителя важны в первую очередь, а какие во вторую? Во многом представление об этом можно получить, анализируя запросы в поисковых системах.
Популярные размеры матрасов. Матрасы делятся на двуспальные (шириной от 140 см до 200 см), полутораспальные (от 100 до 135 см) и односпальные (от 80 до 95 см). Стандартная длина - 190, 195, 200 см. Также отдельную категорию составляют небольшие детские матрасы шириной 60-80 см и длиной от 120 см. Еще иногда выделяют круглые матрасы диаметром 200 см и более.
По числу показов в сервисе “Яндекс.Вордстат” видно, что подавляющее число запросов интернет-пользователей связано именно с двуспальными матрасами.
Показы за месяц со словами “матрас купить” в Яндекс Вордстат, 27.05.2021
Прочие важные характеристики. О том, что еще важно для потребителя, готового совершить покупку матраса, можно судить по запросам, в которых словосочетание “матрас купить” соседствует с уточняющими словами. Ниже мы приводим список таких запросов, исключая нерелевантные (например, надувные матрасы).
Уточняющие характеристики в запросе “матрас купить” в Яндекс Вордстат, 27.05.21
Из таблицы видно, как важна для потребителя доступная цена, возможность матрас купить с доставкой. Также по приведенным цифрам четко ясно, что ватные матрасы существенно уступают ортопедическим в популярности, а жесткие матрасы ищут чаще, чем мягкие: среди россиян довольно распространено убеждение, что хороший матрас обязательно должен быть жестким, что на самом деле неверно, ведь любые крайности вредны. Матрас должен быть анатомическим, который подстраивается под тело и может ощущаться по-разному, например, как среднежесткий или среднемягкий.
Подбор матрасов для клиента. Независимо от того, работаете ли вы в офлайн или в онлайн, подбор матраса - одна из ключевых процедур для клиента перед покупкой.
Услуга тест-драйва. Независимо от того, покупался ли матрас через интернет, либо приобретался вживую, большим преимуществом перед конкурентами может оказаться услуга тест-драйва. Дело в том, что несколько минут собственного тестирования в магазине не дают покупателю гарантии, что спать ночью на нем будет хорошо и комфортно. Поэтому многие ведущие фирмы предоставляют услугу тест-драйва на срок до 90-100 дней. То есть если клиенту по какой-то причине товар не подойдет, его можно будет обменять на другой товар, например, доплатив лишь за доставку и перешив чехла.
Поставщики делятся на производителей - непосредственно фабрики матрасов и оптовые компании. Сегодня с выбором вариантов дефицита нет - достаточно лишь задать верный поисковый запрос. Естественно, самый выгодный вариант, который позволит вам больше зарабатывать на наценке - это сотрудничество с производителями. Кроме выгоды в цене, к производителю можно обратиться с заказом на создание продукции под собственным брендом или возможностью сделать заказы нестандартных размеров.
Разумеется, сразу понять недостатки и преимущества разных поставщиков не получится. Для этого нужно пройтись по действующим магазинам и ознакомиться с их продукцией, запросить каталоги и узнать все подробности сотрудничества.
Какие факторы учитывать при выборе поставщиков:
Магазин матрасов необязательно располагать как можно ближе к центру, для этого хорошо подойдут просто крупные жилые районы. Также часто такие магазины можно видеть в крупных ТЦ, однако там, в основном располагаются раскрученные сетевые бренды.
Для презентации продукции понадобится довольно большая площадь с площадью торгового зала желательно от 100 квадратов. Отдельного помещения потребуют склад, подсобка. Если планируется открытие в отдельном помещении, необходим также санузел. Естественно, огромное преимущество будет у проектов, которые обладают помещением в собственности, ведь расходы на аренду такого помещения могут быть весьма значительны.
Не забудьте о том, что к магазину должны быть удобные подъезды - как для клиентов, так и для разгрузки новой продукции.
Для магазина потребуется торговое и складское оборудование (стеллажи, прилавки), оргтехника и кассовые аппараты, а также охранная, противопожарная система. Наиболее оптимальные варианты обустройства и выкладки продукции и выставочных образцов вам могут дать поставщики или можно подсмотреть их у конкурентов. Приведем примерный перечень оснащения магазина матрасов площадью около 200 квадратов с торговым залом на 150 квадратов.
Оборудование магазина матрасов
Поскольку рынок матрасов насыщен конкурентами, нужно подумать, чем именно вы будете отличаться от других. В зависимости от того, как вы ответите на данный вопрос и под какую аудиторию построите свое предложение, зависят и конкретные шаги по продвижению. Почему покупатель должен прийти именно в ваш магазин и порекомендовать его знакомым?
Нетрудно обратить внимание, что акцент при продаже ортопедических матрасов и подушек делают не собственно на них самих, а на их подаче и том, какую пользу они дают. Часто рекламные посылы ходят вокруг да около идеи здорового сна. Но не обязательно идти проторенными путями, возможно, упор стоит сделать на низком ценнике. Многие люди ищут недорогие матрасы для съемного жилья или под сдачу - для них это скорее необходимость. Также не стоит забывать о такой категории покупателей как дизайнеры интерьеров, которые могут выполнять заказ от клиента.
Многое о том, что касается позиционирования продукции и техники ее продаж может дать поставщик, который подскажет, как презентовать продукт и на чем акцентировать внимание. Для офлайн-салона важно уметь “докрутить” клиента уже на месте, потому что если он под магией консультанта не сделает заказ “здесь и сейчас”, то его можно считать потерянным.
Какие методы продвижения можно использовать:
Помимо руководителя, на которого возложены управленческие и организационные обязанности, для среднего магазина необходимо нанять как минимум двух продавцов-консультантов. Обычно на эту должность принимаются девушки от 25 до 35 лет, грамотных, вежливых и доброжелательных. Приветливость, умение выстраивать коммуникацию с клиентами и, собственно, продавать - это ключевые качества для такого работника. Оплата труда обычно выстраивается по схеме оклад+процент от продаж. В среднем это 40-50 тыс. рублей в месяц. Также в штат можно нанять уборщицу.
Стартовые вложения. Ниже приведем примерные расходы на создание и оснащение магазина торговой площадью около 150 квадратов без учета товарного наполнения.
Выручка. Нормальной наценкой на матрасы для розницы считается 40-100%. При среднем чеке в размере 11 тыс. рублей, себестоимость составит 5 500-7900 рублей. Предположив, что за месяц удастся реализовать 70 средних чеков, получаем сумму в 770 тыс. рублей.
Расходы. Предположим, что средняя наценка - 100%. Тогда вычитаем из полученной суммы себестоимость проданного товара на сумму 385 тыс. Вычитаем затраты на аренду. Для такой площади это будет минимум 100 тыс. рублей. А также расходы на персонал (ФОТ в размере около 150 тыс. рублей в том числе бухгалтерию) и рекламу (около 35 тыс. рублей).
Чистая прибыль. В итоге грязная прибыль составляет около 100 тыс. рублей, чистая (по налоговой схеме УСН 15%) - порядка 85 тыс. рублей.
Срок окупаемости. Нетрудно подсчитать, что при сохранении таких показателей, вложения окупятся за три года. По факту средним показателем можно считать 24-42 месяцев.
Михаил Семынин (c) www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств по открытию малого бизнеса
